赞助商吃亏,我为此想了一个折衷的方案,在合同上加一条浮动条款,索莱达在足协杯正赛当中,每晋级一轮,就额外增加2万欧元的奖金,要是万一我们进不了正赛,你们一分钱也不用多花,你觉得如何?”
骄马的商务代表大概是认为,索莱达这种网红队撑死也就是西丙水平,对上那些西乙B的球队,基本就是一轮游,多一条条款似乎也无伤大雅,遂答应了下来。
“至于球衣分成这里,我建议提高到20%。”
罗西又补充道。“这不符合规矩,按照业界常规,俱乐部拿到的球衣分成一般都在10%以下,我们不可能给到20%那么高。”
对方很直白地拒绝了罗西的提议。
双方之所以在这上面讨价还价,无非就是都想在球衣销售上面多分点钱,而厂商对球衣销量必定是存在一个预期的,罗西打算从这角度入手:
“问你个问题,你觉得我们这个赛季能卖出去多少件球衣?”
商务代表粗略评估了一下,上赛季索莱达一共卖出了2382件球衣,这里边纳达尔、伊万·坎波和埃尔格拉就占据了90%,本赛季在没有大牌新援加盟的情况下,撑死也就跟之前持平,大不了再加个20%增量。
“应该不会超过3000件。”
对于他给出的这个数字,罗西还是很有信心的,他提议道:
“我们就以它为阈值,低于3000件的部分,依照8%的分成来结算,而高于3000件的部分,我们要求抽取30%的分成。”
“这个条件很不错,但我还得再考虑考虑。”
商务代表这时陷入了犹豫之中,他固然觉得这个销售目标不易达成,但以索莱达的营销能力来评估,这并非是不可完成的任务。
为了打消对方的顾虑,罗西再度提高了销售目标:
“那就把阈值提到4000件。”
一下子多了1000件,这回对方终于不再纠结:
“好,我答应你的条件。”
双方在合同条款上达成了一致,签下了一份为期2年的赞助合同,每年20万欧元的固定赞助金,外加两项附加条款:
第一,本赛季基于索莱达在足协杯的表现,每晋级一轮追加2万欧元奖金,下赛季的考量目标则变为国王杯,每轮奖金翻倍到4万欧元。
第二,关于球衣分成,低于4000件的部分按照8%结算,高于4000件则按照30%结算。
在签下这份球衣赞助合同之后,索莱达本赛季的赞助收入得到了大幅提升,两个大赞助商给出的固定赞助加一起达到了45万欧元,这个数字超过了九成西丙球队的全年收入。
除此之外,索莱达还获得了两家国际知名品牌的赞助,他们分别是可口可乐和星达露啤酒,合计10万欧元。
再算上几十家当地赞助商的小额赞助,俱乐部在新赛季的商业赞助成功突破了70万欧元,虽说尚不能覆盖转会和薪酬两项支出,但也已经非常可观了。
毕竟除了商业赞助之外,俱乐部还有比赛日收入,本赛季的临时主场拥有3000个座位,而到下半赛季松马球场扩建完成后,这个数字将会变成6000,因此门票收入一定会出现明显的提升。
这两方面的收入增加,有助于俱乐部实现盈利,而在盈余资金的使用上,罗西首先考虑到把钱花在提升球队的训练水平上,因此除了继续推进的松马球场收购事项,也是时候考虑下如何为球员们提供更好的训练设施了。
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