“我今天在商场看到了一些年轻的白领,想买几款高端化妆品,但是那些化妆品太贵了,她们最后还是没买。但是咱们都知道,女人是最爱消费的,一家商场每年一大半利润都是由女顾客贡献度,而化妆品呢,更是占比例非常大的一个分类。所以我想,每个品牌都有自己的小样、试用品和体验装,这些商品价格相对低廉,我们如果把这些东西组合成礼盒的形式去进行销售,我想应该会有很多年轻女孩会喜欢买。而且一旦有了使用体验以后,她们对商品也就有更具体的认知和了解,只要商品确实足够好,我想她们哪怕是吃几个月的土攒钱也会来购买正装的。”
我看着众人惊异的眼神笑了笑:“你们肯定都有不同的意见,甚至会觉得这样对消费者来说更像是一种欺骗,把原本拿来赠送的小样进行售卖。”
“但是实际上,这个符合很多消费者的需求。毕竟咱们商场很多化妆品太贵了,但是却未必适合每个人的皮肤,而小礼盒就可以让她们花很少的钱体验到大牌儿,同时还能判断这个商品是否适合自己,所以我觉得这样做在实际销售中会有一个好的结果。”
我从来不怕大胆尝试,我能想到的,往往都是一些离奇的点子,何况现在的嘉盛,确实需要猛药。
一个员工有点犹疑地举起手:“李助,我觉得这个活动的效果肯定是有的,可以预见会带动很高的人气和销售额。但是我觉得这样有点像摆摊售卖的感觉,有点不符合我们嘉盛的形象路线,所以我在想,是不是把这个活动包装得高大上一点会比较好。”
我来了兴趣,实际上我也意识到了这一点,但是我是个讲求实际的人,你让我去整那些高大上的东西那还真是难为我了。
“我觉得可以给这个活动搞一个主题,现在很多文艺网站不是都在炒一个热门话题,叫做小确幸嘛,这个活动就挺符合这个小确幸的感觉,一个很小的但是又精致又高端给人以很大享受的小礼盒。所以,就用小确幸作为主题,然后设计一些比较好看的宣传条幅以及招贴等等,营造出一个很强烈的氛围,会不会好一点?”
这个主意引起了很多人的赞成,我也点点头笑着说:“嗯,我们作为高端商场,售卖的不仅仅是商品,还有形象和顾客体验,我觉得你的这个建议很好,起码值一千块,那这个主题的形象设计就交给你了,如果效果好的话,奖金在一千的基础上往上加,绝对少不了你的。”
那个人特别高兴地连连点头:“谢谢李助。”
紧跟着,我又提出我在服装区发现的问题:“那现在我们至少有了一个活动,就是针对化妆品的这个小确幸。还有接下来服装这一块,我不知道你们有没有去商场里面转过,看到那
请收藏:https://m.yk99.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)