”
就这样谈判算是正式开始了。韩峰投资有限公司方面,首先由陆芳儿来介绍整个大厦工程的情况以及预算,同时提出:因大厦总预算个亿,工程建设的预算是5个亿,拟承包给志远集团;大厦装修预算是个亿,另行招标,还有6000万用在日常的开销。志远集团需要对5个亿的工程款、一年半的建设工期进行确认,同时工程款按工程竣工验收后结付……等等。
一栋韩峰大厦5个亿的工程款,在世纪初不是一个抠门的数字,如果大厦顺利完成,志远集团肯定是可以赚的,而且还提升了知名度。韩峰因为冯志远很讲义气,将胡林律师这样能干的人都让给了自己,所以在工程款上不去克扣,反而是放得比较宽松。
但是等陆芳儿介绍完毕之后,志远集团的副总宋兵就转向了冯志远:“冯董,我能先说两句吗?”冯志远点头同意:“你先说。”宋兵就清了清喉咙说:“韩董,还有其他各位经理。对于总额5个亿的工程款,只要冯董认可,我没有其他的意见。但是,我希望韩峰投资有限公司,能预付一部分工程款,毕竟这是一个大工程,如果到竣工验收之后付清,对我们志远集团来说,资金上也有压力,毕竟既又是建筑材料费、又有人工费,每个月我们都要给建筑工人发工资。”
这是宋兵站在主管建筑的副总位置上,为集团考虑说出的一番话,韩峰觉得这也无可厚非。当即就说:“预付一部分工程款,也是没有问题的。”韩峰又给了冯志远一个人情,“比如先预付四分之一,亿。冯董,你看如何。”冯志远满意地说:“这当然好了,有了预付款我们做事更加从容啊!不过,韩董,我这里另外有一个想法,我们一共是5个亿的工程款,我们想把其中的一半,也就是个亿入股韩峰大厦,希望占28%的股份,不知韩董能否同意?”
个亿正好占总额个亿的28%,看来冯志远是已经算好了的。如果同意冯志远入股,那么工程款就只要付出去个亿就可以了,其他个亿由冯志远承担,无疑可以缓解韩峰很大的资金难题。
但是,韩峰却表现出了为难的样子说:“这个我要跟我们的团队商量一下。”冯志远笑着说:“没有问题啊,我们等着就是。”韩峰就和胡林、陆芳儿等到了办公室去商量。胡林说:“这要看韩董你建这栋大厦的目的了,如果是为了独个儿赚钱,那就不接受志远集团的投资;但就我所知,韩董是为最快、最好地把大楼建起来,在中海树立起韩峰大厦的声望。这样话,有合伙人加入进来,完全是好事。而且,志远集团一旦入股了,他们身上也有一份沉甸甸的责任,在工程质量上会更加用心,这是一举两得的事情。”
韩峰点
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