货来满足自己呢?”
韩峰一笑道:“这其实就是‘饥饿营销’,打个简单的比方,如果让你一个人来吃一桌菜,你很快就会没有胃口,但是如果让一桌人吃三个窝窝头,大家却会抢着吃。”
韩峰说得简单易懂,辛焕镇和张阳却不住点头,他们心里却对韩峰更加佩服了。原来,‘饥饿营销’就是勾起人们想要拥有的欲望,却不让他们满足,从而使得他们的欲望更加的强烈。
此刻,韩峰回答了最后一个问题:“张店长,我现在来回答,为什么明天要适度涨价?涨价,会让购买了产品的人觉得值得。我们自己买了东西,是希望它随着时间而增值,还是贬值呢?应该是希望增值吧?涨价就是增值。做生意,其实就是贪心和恐惧打交道。当大家看到一个东西会涨价、会增值时,为了获得更多,都会争相去购买,这是大家的贪心使然。所以,适度涨价不会有问题,反而会刺激大家来购买。”
辛焕镇和张阳再度点头。此时,韩峰又提醒他们:“但是,有几点我要说明:第一,品质是第一的。我之所以认为辛焕镇珠宝行的珠宝能高价卖出,是因为我走了五六家珠宝行,辛焕镇珠宝的品质真的是最好的。群众的眼睛是雪亮的,只有你的东西的确比别人好,他们才会接受你的高价。第二,饥饿营销不可过火,而且要讲信用,答应一周交付,最好就在那天交付,不要拖,否则就是没信用。第三,涨价要在价值的幅度之内,否则就是漫天要价,最后大家都不买账。”
辛焕镇听后,站了起来,兴奋地对韩峰说:“韩峰兄弟,你太不简单了!我辛焕镇做了这么多年的生意,都没有悟出你这样的道理!你初涉社会,却能明白的道理这么多、这么深!你简直就是商业奇才啊!”
面对这样的夸奖,韩峰却很是冷静,他说:“镇哥,我只是喜欢读点杂书而已。其实,这些道理,都不是我的原创,而是我看来的,正要误打误撞用在你的生意上而已。”
“能够学以致用,也是很不简单了。”店长张阳忽然也站了起来,他朝韩峰伸出了手来,“韩峰兄弟,我算是服了你了。之前,我一直以为你是在胡来,可是你用事实证明你是正确的。”随后,张阳又转向了老板辛焕镇,神色一暗地说:“老板,我现在就提出辞去店长的职务。”
“辞职?”辛焕镇一惊,“为什么要辞职?”韩峰也颇为惊讶,店长张阳竟然提出辞职。
张阳说:“老板,我张阳能力不足,若不是韩峰兄弟对我们的营销模式进行了变革,我还在坚持走老路,按照我的办法走下去,我们的珠宝店只能半死不活地维持下去,最后除了倒闭,不会有另外的出路。现在,有韩峰兄弟在,我们的珠宝行肯定
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